近幾年來(lái)，一二線(xiàn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)受?chē)艺{控影響，樓市成交量節節下降，作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的
高強無(wú)收縮灌漿料行業(yè)也是深受其苦?？h鎮市場(chǎng)需求受?chē)艺{控影響相對較小，對于處于飽和的一、二線(xiàn)的灌漿料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，鄉鎮三、四級市場(chǎng)大有可為。在這一大環(huán)境下，許多灌漿料企業(yè)轉戰三四線(xiàn)市場(chǎng)，積極應對不斷變化的市場(chǎng)形勢，以多渠道挖掘潛力市場(chǎng)。而在灌漿料行業(yè)渠道下沉中，對于傳播方式相對落后的低端消費人群來(lái)說(shuō)，服務(wù)很重要。因此，灌漿料企業(yè)要放下身段，走親民路線(xiàn)。
渠道下沉需提升營(yíng)銷(xiāo)深度
灌漿料行業(yè)原有的市場(chǎng)是以一、二線(xiàn)城市的中高端消費者為主，經(jīng)過(guò)近年來(lái)的發(fā)展，他們已經(jīng)具有較高的品牌忠誠度。相對而言，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)對于許多灌漿料企業(yè)來(lái)說(shuō)有一定的難度。所以，近年來(lái)不少
灌漿料企業(yè)雄心勃勃地向三、四線(xiàn)城市及農村市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，進(jìn)行渠道下沉的變革。但渠道下沉，不能為了下沉而下沉。渠道下沉作為市場(chǎng)細分和通路精耕的一種方法，灌漿料企業(yè)的銷(xiāo)售控制力是核心。渠道作為營(yíng)銷(xiāo)組合拳中的重要一環(huán)，最終是要為銷(xiāo)售服務(wù)的。渠道下沉意味著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)深度的提升，這需要灌漿料企業(yè)具有高效的管理機制，包括銷(xiāo)售體系的管理、客服體系的管理、倉儲體系的管理等。
消費差異決定產(chǎn)品定位細分
就目前中國的灌漿料消費市場(chǎng)而言，區域經(jīng)濟發(fā)展水平存在的較大差別，決定了品牌定位的重要性，市場(chǎng)定位的終極目的應該是在買(mǎi)賣(mài)雙方之間建立特殊的信賴(lài)關(guān)系。
灌漿料企業(yè)在品牌宣傳的過(guò)程中，找到目標群體的特殊需求，針對目標客戶(hù)做出承諾之后，盡最大努力去兌現這種承諾，品牌理念和品牌文化才能得到市場(chǎng)的認可和追捧。
在渠道下沉的過(guò)程中，
灌漿料產(chǎn)品必須進(jìn)行差異化的定位，在地域文化中尋找目標群體的特殊需求，從而占領(lǐng)消費者的心智資源。
