渠道主導權的本質(zhì)
    在當今的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，灌漿料企業(yè)要真正取得渠道的主導權，關(guān)鍵在于：誰(shuí)能為對方創(chuàng )造更大利益，誰(shuí)就掌握主導權。因此，灌漿料企業(yè)必須思考，如何為灌漿料經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )造價(jià)值? 
強身健體，強化優(yōu)勢 
   “打鐵還要自身硬”，從長(cháng)遠來(lái)看，灌漿料企業(yè)不斷提升品牌影響力和產(chǎn)品的競爭力，贏(yíng)得消費者的品牌忠誠度，才能贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的信服和擁戴，畢竟在市場(chǎng)上是靠實(shí)力說(shuō)話(huà)的。 另外，灌漿料企業(yè)還要在經(jīng)營(yíng)理念、商業(yè)模式和運營(yíng)管理等方面不斷變革，真正成為令經(jīng)銷(xiāo)商側目的學(xué)習型組織，這樣，經(jīng)銷(xiāo)商們才會(huì )心甘情愿地跟隨著(zhù)企業(yè)走。
描繪愿景，深化合作
    灌漿料企業(yè)要想實(shí)現渠道的和諧共贏(yíng)，首先應當和經(jīng)銷(xiāo)商在利益上進(jìn)行捆綁，形成戰略聯(lián)盟。隨著(zhù)渠道主導權回歸，灌漿料企業(yè)把握渠道主導權的手段將逐漸從依靠“硬投入”轉變?yōu)橐揽俊败泴?shí)力”—如持續的產(chǎn)品創(chuàng )新、強大的品牌影響、雙贏(yíng)的合作模式和“顧問(wèn)式”服務(wù)等。 

加大投入，區域精耕
    深度分銷(xiāo)模式本身就要求灌漿料企業(yè)深入參與渠道運作及終端動(dòng)銷(xiāo)的各項具體市場(chǎng)工作中，在進(jìn)行渠道回歸后，不能一百八十度轉彎，徹底當“甩手掌柜”。這樣的“跳閘式”轉變會(huì )讓經(jīng)銷(xiāo)商不知所措，也會(huì )導致企業(yè)主導權的喪失。
    正確的做法是灌漿料企業(yè)要繼續為市場(chǎng)投入資源和人力，只是投入的方向和力度有所改變：從簡(jiǎn)單的渠道打款和終端進(jìn)貨激勵，逐步過(guò)渡到加強產(chǎn)品推廣、品牌傳播和消費者溝通方向，這樣既能幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，讓經(jīng)銷(xiāo)商深切地感受到企業(yè)的支持力度，提高經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度，又能使企業(yè)的品牌得到提升，以強化企業(yè)在區域市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。要提醒灌漿料企業(yè)的是，在市場(chǎng)資源投入方面，要形成共同投入、共同分享的互動(dòng)機制。灌漿料企業(yè)在設計經(jīng)銷(xiāo)商各種激勵政策的時(shí)候，要注意精細化和具體化。對企業(yè)而言，如果管不住經(jīng)銷(xiāo)商的利潤，就不能引導經(jīng)銷(xiāo)商的行為。 
有效激勵，優(yōu)勝劣汰
    隨著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)能力的增強，渠道將再一次處于轉型期，經(jīng)銷(xiāo)商扮演的角色會(huì )不斷變化。灌漿料企業(yè)要想在渠道之中保持主導權，一方面應當對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展予以幫扶，另一方面，應對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，確保渠道的競爭能力。
    面應經(jīng)銷(xiāo)商的角色轉換，高強灌漿料企業(yè)應當對原有的政策進(jìn)行調整，重新設計經(jīng)銷(xiāo)商的返利政策和績(jì)效考核體系，對于那些在精耕細作、服務(wù)終端等方面表現優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商在資源上給予傾斜，對于不合格的經(jīng)銷(xiāo)商，在幫扶措施實(shí)施之后仍無(wú)改觀(guān)者則應逐步當將其淘汰。對灌漿料企業(yè)而言，面對越來(lái)越理性和強大的渠道合作伙伴，只有始終秉承為“客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷地壯大自身實(shí)力、提升渠道服務(wù)水平，才能始終將渠道主導權掌握在自己手里。

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