由于受到錯誤的'渠道為王'思路引導，影響了不少灌漿料企業(yè)的戰略規劃，至今國內的部分灌漿料企業(yè)把大部分的精力都放在終端形象建設和服務(wù)能力的提升方面，很少從提升渠道能力上下功夫。選擇合適的渠道商比擁有泛而濫渠道網(wǎng)絡(luò )更重要。招商的風(fēng)險就其實(shí)是一種信賴(lài)的風(fēng)險。渠道招商需要解決兩種能力，一種是控制能力;一種是渠道能力，前一種是對廠(chǎng)家，后一種是對渠道商。中小灌漿料企業(yè)渠道招商是需要策略的，如果類(lèi)似現在的'泛泛而漁'那是一種沒(méi)有技巧的'打臉充胖子'的做法。

    根據一二級市場(chǎng)和三四級市場(chǎng)的異同性，高強無(wú)收縮灌漿料企業(yè)應該充分利用全國性品牌和強勢品牌戰線(xiàn)過(guò)遠，首位難于顧及的弱點(diǎn)，著(zhù)重以建立地域優(yōu)勢為主，開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)為輔的策略。然而經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )考慮到各方面的因素，如企業(yè)實(shí)力、輻射能力、分配系統、支持系統、培訓體系、盈利模式、服務(wù)能力等，并不是所有廠(chǎng)家都能獲經(jīng)銷(xiāo)商得的青睞，招商重要的一點(diǎn)就是區域優(yōu)勢，再通過(guò)這個(gè)關(guān)系的基礎，讓合作者變?yōu)橹С终?、親密者，穩固好了根基再向全國進(jìn)軍，否則盲目的大規模招商只能對品牌造成傷害!

      詳細閱讀：www.jntdjc.com  www.jntdjc.net