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灌漿料企業(yè)“穩扎穩打 步步推進(jìn)”策略

更新時(shí)間:2013-11-20 點(diǎn)擊數:418

灌漿料企業(yè)穩扎穩打 步步推進(jìn)策略
渠道拓展應量力而行
  
    中小企業(yè)招商將要更加注重策略和階段性,在當前激烈的競爭情況下,中小灌漿料企業(yè)更加要實(shí)在,實(shí)事求是的說(shuō)出自己的不足,并表明自己的決心,以贏(yíng)得渠道的重視。
警惕渠道陷阱把握招商尺度
    由于受到錯誤的'渠道為王'思路引導,影響了不少灌漿料企業(yè)的戰略規劃,至今國內的部分灌漿料企業(yè)把大部分的精力都放在終端形象建設和服務(wù)能力的提升方面,很少從提升渠道能力上下功夫。選擇合適的渠道商比擁有泛而濫渠道網(wǎng)絡(luò )更重要。招商的風(fēng)險就其實(shí)是一種信賴(lài)的風(fēng)險。渠道招商需要解決兩種能力,一種是控制能力;一種是渠道能力,前一種是對廠(chǎng)家,后一種是對渠道商。中小灌漿料企業(yè)渠道招商是需要策略的,如果類(lèi)似現在的'泛泛而漁'那是一種沒(méi)有技巧的'打臉充胖子'的做法。
    根據一二級市場(chǎng)和三四級市場(chǎng)的異同性,高強無(wú)收縮灌漿料企業(yè)應該充分利用全國性品牌和強勢品牌戰線(xiàn)過(guò)遠,首位難于顧及的弱點(diǎn),著(zhù)重以建立地域優(yōu)勢為主,開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)為輔的策略。然而經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )考慮到各方面的因素,如企業(yè)實(shí)力、輻射能力、分配系統、支持系統、培訓體系、盈利模式、服務(wù)能力等,并不是所有廠(chǎng)家都能獲經(jīng)銷(xiāo)商得的青睞,招商重要的一點(diǎn)就是區域優(yōu)勢,再通過(guò)這個(gè)關(guān)系的基礎,讓合作者變?yōu)橹С终?、親密者,穩固好了根基再向全國進(jìn)軍,否則盲目的大規模招商只能對品牌造成傷害!
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